Konut satışında başarılı olan pek çok danışman, ticari gayrimenkule adım attığında kendini yabancı bir masada bulur. Karşısındaki yatırımcı metrekare fiyatını değil, kira çarpanını sorar. Marka temsilcisi…
Konut satışında başarılı olan pek çok danışman, ticari gayrimenkule adım attığında kendini yabancı bir masada bulur. Karşısındaki yatırımcı metrekare fiyatını değil, kira çarpanını sorar. Marka temsilcisi "güzel dükkân" aramaz; ciro potansiyeli, kiracı karması ve yaya akışı konuşur. Bu kitap, o masada söz alabilmek için gereken dili ve hesabı sahadan örneklerle öğretiyor. Mağaza, ofis, depo ve yatırım amaçlı ticari mülklerde portföy almaktan değerlemeye, kira sözleşmesinin kritik maddelerinden devir bedeli pazarlığına, yatırımcıya sunum hazırlamaktan doğru kiracıyı doğru lokasyonla buluşturmaya kadar her adım ayrı ayrı ele alınıyor. Yirmi yedi bölüm boyunca teori değil, uygulama var: hangi soruyu ne zaman soracağınızı, hangi rakamı nasıl savunacağınızı ve hangi işten neden uzak durmanız gerektiğini bulacaksınız. Güven Açık, 2005'ten bu yana gayrimenkul danışmanlarını eğiten, sahada aktif çalışan bir eğitmen, yazar ve NLP koçudur. Bu kitap, yıllardır verdiği ticari gayrimenkul eğitimlerinin ve gerçek işlemlerden süzülen deneyimin yazıya dökülmüş hâlidir. Çünkü onun ilkesi değişmez: Yapmadan bilmek, bilmek değildir.
