Hayat, her gün farklı bir pazarlık masasında geçiyor: iş yerinde terfi görüşmeleri, evde çocuklarla anlaşmalar, hatta market alışverişinde fiyat pazarlıkları... Peki, bu müzakerelerden istediğiniz sonucu…
Hayat, her gün farklı bir pazarlık masasında geçiyor: iş yerinde terfi görüşmeleri, evde çocuklarla anlaşmalar, hatta market alışverişinde fiyat pazarlıkları... Peki, bu müzakerelerden istediğiniz sonucu almanın sırrı nedir? Eski bir FBI müzakerecisi olan Chris Voss, yıllarca teröristlerle, banka soyguncularıyla ve tehlikeli suçlularla karşı karşıya kalarak kazandığı deneyimleri bu kitapta paylaşıyor. Rehine krizlerinde hayat kurtaran stratejiler, aslında günlük hayatta da işinizi kolaylaştıracak güçlü araçlara dönüşüyor. Voss, duygusal zekânızı nasıl kullanacağınızı, karşınızdakinin gerçek niyetini nasıl okuyacağınızı ve ikna sürecinde hangi adımları atmanız gerektiğini adım adım anlatıyor. Dokuz temel taktikle donatılan bu rehber, patronunuzla maaş görüşmesinden, eşinizle tatil planlamasına kadar her alanda size avantaj sağlayacak. Artık müzakerelerin sonucunu belirleyen taraf siz olacaksınız..