Frank Bettger, satış dünyasında adını altın harflerle yazdıran bir isim. Başlangıçta umutsuz bir satıcıyken, disiplin ve özveriyle kısa sürede sektörün en saygın profesyonellerinden biri haline geldi. Bu…
Frank Bettger, satış dünyasında adını altın harflerle yazdıran bir isim. Başlangıçta umutsuz bir satıcıyken, disiplin ve özveriyle kısa sürede sektörün en saygın profesyonellerinden biri haline geldi. Bu kitap, onun deneyimlerinden süzülen, her satışçının mutlaka bilmesi gereken pratik bilgilerle dolu. Karşınızdaki kişinin güvenini nasıl kazanırsınız? İtirazları fırsata nasıl çevirirsiniz? Başarılı bir satışın ardındaki psikolojik dinamikler nelerdir? Bettger, korkuyu yenmenin, motivasyonu yüksek tutmanın ve müşteriyi ikna etmenin püf noktalarını samimi bir dille anlatıyor. Sigorta sektöründe kazandığı başarıları, Dale Carnegie’nin eğitim felsefesiyle harmanlayan yazar, satışın sadece bir meslek değil, bir sanat olduğunu gösteriyor. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli satışçılar için vazgeçilmez bir rehber.
