Reklam nasıl işler? Bir “Benzersiz Satış Vaadi”ni aktarabilmek için mutlaka bilinçli dikkati mi çekmesi gerekir? Yoksa bilinçaltına duygusal çağrışımlar yerleştirebilir mi? Paul Feldwick’e göre, reklamın nasıl…
Reklam nasıl işler? Bir “Benzersiz Satış Vaadi”ni aktarabilmek için mutlaka bilinçli dikkati mi çekmesi gerekir? Yoksa bilinçaltına duygusal çağrışımlar yerleştirebilir mi? Paul Feldwick’e göre, reklamın nasıl işlediğine dair tüm teorilerin bir kullanım alanı vardır ancak bunların her biri, gerçeğin kendisi olarak kelimesi kelimesine kabul edildiğinde tehlikeli hâle gelir. Feldwick, on dokuzuncu yüzyılın gösteri ustası P. T. Barnum’dan yirminci yüzyıl iletişim kuramcısı Paul Watzlawick’e; Bernbach, Reeves ve Ogilvy gibi reklam dünyasının etkili isimlerine kadar uzanan geniş bir kaynak yelpazesinden yararlanarak, reklam sektörünün medya ortamındaki giderek hızlanan değişimlerle başa çıkabilmesi için hem geçmişini anlaması hem de yerleşmiş alışkanlıklarını sorgulayabilmesi gerektiğini savunuyor. Aldatmacanın Anatomisi, reklamcılık hakkındaki yaygın ve çoğu zaman birbiriyle çelişen inançlarımızın tarihsel kökenlerini ustalıkla ve eğlenceli bir dille ele alarak, büyüleyici ve karmaşık insan iletişimine daha esnek, yaratıcı ve etkili bir yaklaşım geliştiriyor; reklam ve pazarlama profesyonellerinin daha etkili kampanyalar hazırlamalarına yardımcı olacak, anlaşılabilir ve düşündürücü bir kılavuz sunuyor.